World Class Sales Organisation
La formación de una organización de ventas de primera clase!
¡Aprenda de los mejores!
La "Comparación de rendimientos de las principales organizaciones de ventas" claramente ha identificado competencias básicas que caracterizan a todas las estructuras de ventas exitosas
¿Le molestaría compararse con los principales vendedores?
Si usted espera respuestas a la siguientes preguntas:
- ¿Dónde se encuentra actualmente nuestra organización de ventas?
- ¿Cómo califica a los responsables de la situación actual?
- ¿Cómo evaluamos nuestros procesos de ventas y recursos?
- ¿Dónde estamos fuertes y actualizados?
- ¿Dónde vemos potenciales de desarrollo con el fin de lograr los objetivos de la empresa en forma permanente?
- "From Vision to daily work" - ¿Qué debemos hacer y en qué orden, con el fin de darle vida a nuestra visión y alcanzar nuestros objetivos?
¡La construcción de una organización de ventas de primera clase!
Nuestro training sobre el tema "World Class Sales Organisation" proporciona las bases para la formación de una organización de ventas de primera clase en su empresa:
1. Estrategia de ventas + administración de clientes
- Estrategia de ventas
- Evaluación de clientes
- Sistema-CRM
- Plan de desarrollo de clientes
- Programa estratégico de vínculos
- Distribuidor
- Promoción de de las cualidades de ventas + talentos
- Reclutamiento
- Competencias
- Formación y desarrollo
- Manejo del desempeño individual
- Dirección del servicio de ventas
3. Procesos de de ventas: formación + rendimiento
- Coordinación general de la empresa
- Transferencia-"Best-Practice"
- Procesos de ventas
- Rendimientos de ventas
- Herramientas de ventas
- Apoyo através de la administración
4. Sistema evaluativo + recompensa
- Medición del rendimiento
- Sistemas de recompensa
- Remuneración para compensar el rendimiento